Força natural. Origem verdadeira.
🌿 100% Natural · Saponificação a Frio
✦ Marca definida: RAIZ
01 · Sumário Executivo
Mercado Endereçável
Cuidados capilares masculinos Brasil
Preço ao Consumidor
Por barra 90g
Margem Bruta Estimada
Canal D2C
Prazo para Lançamento
Do início à primeira venda
Posicionamento central — RAIZ
"Força natural. Origem verdadeira. — sem nenhum ingrediente que você não consiga pronunciar."
Público: homens 28–50 anos com preocupação com queda capilar
02 · Identidade Visual
#1A3528
Verde Floresta Profundo
#4A7C5F
Verde Sálvia
#F8F4EE
Creme / Parchment
#B68A3C
Ouro Envelhecido
Fundos sólidos, espaço de respiro adequado
Distorção, cores não aprovadas, fundos ruidosos
Playfair Display (títulos)
DM Sans (corpo) + DM Mono (badges)
Banda kraft paper, logo verde floresta impresso, "Alecrim & Argila Verde", tagline "Força Natural. Origem Verdadeira.", indicação 80g | 2.82oz
Caixa #1A3528 com hot stamping dourado, ilustração alecrim decorativo lateral, insert interno em papel seda
Extensões da Marca
RAIZ · Shampoo Sólido ✓ | Condicionador Sólido | Óleo Capilar | Sabonete Facial | RAIZ Women (futuro)
03 · O Produto
Barra 100% natural baseada na fórmula viral de Barbara O'Neill, transformada em shampoo sólido pronto para uso. Saponificação a frio preserva os ativos naturais em sua forma mais potente.
Formato
Barra sólida 90g
Tempo de Cura
28–40 dias
pH Alvo
5.5–6.5
Validade
12 meses
04 · Fórmula Técnica
Zero ingredientes sintéticos. Cada componente tem função específica e origem rastreável. Formulação baseada na fórmula viral de Barbara O'Neill otimizada para formato shampoo sólido.
| Ingrediente (INCI) | % Fórmula | Função | Origem | Classe |
|---|---|---|---|---|
| Cocos nucifera Oil Óleo de Coco virgem extra |
38–42% | Base saponificação, limpeza, espuma | Fruto de coco | Base natural |
| Olea europaea Fruit Oil Óleo de Oliva EV |
20–25% | Suavidade, hidratação, vitamina E | Azeitona prensagem fria | Base natural |
| Ricinus communis Seed Oil Óleo de Rícino puro |
15–18% | ATIVO HERO anticaída, estimula folículos | Mamona | Ativo hero |
| Butyrospermum parkii Butter Karité não refinado |
8–10% | Cremosidade, nutrição, anti-inflamatório | Vitellaria paradoxa | Base natural |
| Carapa guianensis Seed Oil Andiroba |
5–8% | Firmeza da barra, sustentável | Andiroba amazônica | Estruturante |
| Sodium Hydroxide NaOH grau alimentício |
Calc. SAP* | Saponificação — ausente no produto final curado | Mineral | Processo (não residual) |
| Cocos nucifera Water Água de coco |
28–32% | Veículo + minerais naturais | Cocos nucifera | Veículo natural |
| Rosmarinus officinalis Leaf Extract CO₂ Extrato Alecrim CO₂ |
1.5–2% | ATIVO CLÍNICO crescimento capilar (Panahi 2015) | Extração CO₂ supercrítico | Ativo clínico |
| Rosmarinus officinalis Oil OE Alecrim |
0.5–1% | Aroma base + antimicrobiano | Destilação vapor | Ativo + aroma |
| Essential Oil Blend Variável por SKU |
1–2% | Identidade olfativa (OEs puros) | Variável | Aroma natural |
| Kaolin Caulim/Argila Branca |
2–3% opt. | Oleosidade, suavidade, esfoliação leve | Silicato natural | Mineral natural |
| Tocopherol Vitamina E girassol |
0.5% | Antioxidante natural, conservante | Helianthus annuus | Conservante natural |
*SAP = valor de saponificação calculado pelo RT. Superfatting 5–8% para garantir ausência de NaOH residual e maximizar hidratação.
05 · Processo de Produção
Cold Process (CP) é mandatório para RAIZ. Preserva ativos naturais em sua forma mais potente, não requer equipamento industrial complexo na fase inicial, e produz sabão de qualidade superior com glicerina natural retida.
Todos os óleos pesados com precisão de 0.1g. Karité e andiroba derretidos a ~40°C em banho-maria.
Adicionar NaOH lentamente à água de coco fria (NUNCA o inverso). Aquece naturalmente a ~80°C. Resfriar até 35–40°C.
⚠ EPI obrigatório: óculos, luvas nitrílicas, avental. Área ventilada.
Adicionar solução NaOH aos óleos em fio fino. Mixer de imersão em pulsos. Light trace em 2–5 minutos.
Em light trace: adicionar extrato de alecrim CO₂, vitamina E, caulim, blend de óleos essenciais. Misturar suavemente.
Verter em moldes de silicone forrados com papel manteiga. Cobrir e envolver em toalha por 24–48h (fase gel).
Desmoldar após 24–48h. Cortar em barras de 80–90g com fio de nylon ou faca inox. Curar 28–40 dias em espaço ventilado, 18–25°C, sem sol direto.
Inspeção visual (sem soda ash, cor uniforme), verificação de peso, teste de pH (pHmetro calibrado), teste microbiológico. Embalar após aprovação.
06 · Fragrâncias Naturais
Zero fragrância sintética. Todos os blends compostos exclusivamente por óleos essenciais puros. Nota de grama cortada existe naturalmente como cis-3-hexenol de origem vegetal, disponível via Givaudan Brasil ou IFF São Paulo.
★ Recomendada principal
"O alecrim na fragrância ancora o ativo principal visualmente."
★ Diferenciada/nicho
"Perfil incomum no segmento — alto recall, outdoor/terroso."
Amplo apelo
"Sensação de frescor no couro cabeludo — percepção de eficácia."
Premium/presente
"Tom quente sofisticado. Edição especial."
Refrescante oceânico
"Masculinidade oceânica. Apelo 25–45 anos."
Funcional/farmácia
"Para consumidores que buscam eficácia acima de sofisticação."
07 · Estratégia de Vendas
Entrada via D2C para validação → expansão para marketplaces + farmácias → escala com redes nacionais. Cada fase valida a anterior antes de avançar.
Nas prateleiras de farmácia ou no feed do Instagram, RAIZ comunica naturalidade, cuidado artesanal e masculinidade sem esforço. O produto vende pela aparência antes mesmo da experiência de uso.
Canal de entrada. Zero intermediário. Margem máxima.
Alto volume. Comissão 18–20%.
Base recorrente. Modelo assinatura ideal.
Credibilidade farmacêutica. Início 10–20 unidades.
B2B2C. Barbeiro usa + revende. Forte em capitais.
Produto + código desconto personalizado.
M1–M3
50–100 barras piloto, Instagram/WhatsApp, meta 80 un., NPS>8, investimento R$3–5K
M4–M8
ANVISA pronto, site + ML + Shopee, 5 barbearias, meta 500 un/mês
M9–M18
Co-manufacturing, Ultrafarma/Pague Menos regionais, 2ª fragrância, meta 2000 un/mês
M18+
Condicionador + sabonete, linha feminina, exportação PT/Angola/EUA, COSMOS Organic
08 · Modelo Financeiro
| Item de custo | R$/unidade | % do custo | Observação |
|---|---|---|---|
| Óleo de Coco virgem (40%) | R$2,40 | 19% | Granel 20L ~R$120 |
| Óleo de Oliva EV (22%) | R$2,20 | 17% | Granel 5L ~R$110 |
| Óleo de Rícino puro (16%) | R$1,60 | 13% | Granel 5L ~R$80 |
| Manteiga de Karité (9%) | R$1,40 | 11% | 1kg ~R$90 importado |
| Extrato Alecrim CO₂ (2%) | R$1,20 | 10% | Ativo premium mais caro |
| NaOH + água de coco | R$0,60 | 5% | NaOH ~R$15/kg |
| Blend OEs (1.5%) | R$0,90 | 7% | Variável por fragrância |
| Caulim + Vit. E + andiroba | R$0,30 | 2% | Aditivos menores |
| SUBTOTAL matéria-prima | R$10,60 | 84% | — |
| Embalagem kraft + rótulo | R$1,20 | 10% | Papel kraft + impressão digital |
| Mão de obra (rateio) | R$0,80 | 6% | Lote 200 barras em ~4h |
| TOTAL por unidade | R$12,60 | 100% | — |
| Canal | SRP | Receita líquida | Margem bruta | Margem % |
|---|---|---|---|---|
| D2C direto | R$45 | R$42,00 | R$29,40 | 70% |
| E-commerce próprio | R$45 | R$41,40 | R$28,80 | 69,5% |
| Mercado Livre (18%) | R$45 | R$36,90 | R$24,30 | 65,8% |
| Barbearias (30%) | R$45 | R$31,50 | R$18,90 | 60% |
| Farmácias indep. (35%) | R$45 | R$29,25 | R$16,65 | 56,9% |
| Redes (40%) | R$45 | R$27,00 | R$14,40 | 53,3% |
| Fase | Un./mês | Receita Bruta | Receita Líquida | Lucro Bruto Est. |
|---|---|---|---|---|
| M1–M3 validação | 80 | R$3.600 | R$3.360 | R$2.400 |
| M4–M6 marketplaces | 300 | R$13.500 | R$11.700 | R$7.800 |
| M7–M9 farmácias | 700 | R$31.500 | R$25.900 | R$17.100 |
| M10–M12 consolidação | 1.200 | R$54.000 | R$43.200 | R$28.500 |
| M13–M18 redes | 2.200 | R$99.000 | R$77.200 | R$50.400 |
09 · Regulatório ANVISA
Shampoos são classificados como cosméticos Grau 2 pela RDC 752/2022, exigindo Responsável Técnico farmacêutico para registro e comercialização legal.
Semana 1–2
CNPJ, CNAE 2063-1/00 (fabricação de cosméticos), Alvará Sanitário municipal
Semana 2–4
Fórmula Mestra INCI, POPs de produção, estudo de estabilidade preliminar, FISPQ
Semana 4–6
Laboratório acreditado (Eurofins/SGS/Intertox) — teste de pH, challenge test microbiológico, teste de irritabilidade
Semana 6–8
Taxa GRU ~R$1.800–3.200 (redução 80% para MEI), protocolo online
Semana 8–12
Produto legalmente comercializável em todo território nacional
10 · Responsável Técnico Farmacêutico
O Responsável Técnico não é apenas exigência legal — é o profissional que transforma uma receita caseira em produto comercializável, seguro e defensável perante a ANVISA.
Exigência Legal
Sem RT produto é ilegal
Validação da Fórmula
SAP, superfatting, pH assinados
Documentação
Rastreabilidade completa
Credibilidade
Canal regulado + alegações científicas
Proposta de Parceria
"Um produto honesto precisa de um profissional honesto."
Modelo sugerido: participação societária minoritária (5–10%) OU contrato RT com honorários R$800–1.500/mês + royalty por unidade a partir do mês 4.